PravoDay

Важнейшим условием предпринимательской деятельности является получение прибыли, без которой невозможно выжить в условиях рынка. Но не она является главным и единственным побудительным мотивом предпринимателя.

Немаловажное значение имеют заинтересованность и творческий подход, стремление к обладанию прочными позициями на рынке. Это обуславливает необходимость предвидеть развитие будущих процессов в предпринимательском деле и возможность учитывать все аспекты, отражая это в соответствующих плановых документах.

Сам процесс разработки бизнес-плана представляет собой детальный анализ, который должен предшествовать его написанию.

Бизнес-план выполняет следующие функции:

– является конкретным планом действий для разработки концепции, стратегии бизнеса;

– позволяет оценить перспективы развития нового направления деятельности, а также контролировать процессы;

– способствует привлечению дополнительных денежных средств;

– позволяет привлечь к реализации планов потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал.

Алгоритм разработки бизнес-плана субъектами малого предпринимательства в самом общем виде включает в себя следующие этапы.

Этап 1. Характеристика товара.

Всякий бизнес предполагает занятие несколькими видами деятельности, поэтому необходимо:

1) описать основные контуры бизнеса, т.е. определиться с тем, какой вид деятельности будет организован – производство или коммерческая деятельность;

2) составить предполагаемый ассортиментный перечень предлагаемых товаров или оказываемых услуг;

3) описать основную группу продуктов, которая будет предложена, или один из товаров, который будет занимать наибольший удельный вес.

Здесь должны быть предельно изложены ответы на следующие вопросы:

– какие потребности призван удовлетворять предлагаемый продукт;

– характеристика предлагаемого продукта и его отличие от продуктов конкурентов;

– назначение, основные потребительские свойства, технико-эксплуатационные показатели, преимущества и недостатки, пути устранения последних.

Этап 2. Оценка рынка сбыта.

Для достижения устойчивого роста объема продаж предприниматель должен досконально изучить свой рынок, т.е. тех потребителей, которые будут покупать производимый им товар или пользоваться его услугами. Для каждого товара необходимо найти свой рынок, потребителей, т.е. определить некоторую часть общего рынка предлагаемого товара. Поэтому в этом разделе необходимо:

– описать рынок и будущих покупателей (ближайшие окрестности, центр города, район или область);

– описать местоположение бизнеса.

Правильный выбор рынка сбыта во многом определяет успех предпринимательского дела, и поэтому его оценке следует уделить особое внимание. Необходимо проанализировать рынок с точки зрения:

– удовлетворения потребностей в данном товаре;

– основных групп потребителей.

Этап 3. Оценка конкурентоспособности товара.

В этом разделе производится анализ конкурентоспособности товара по сравнению с аналогичным товаром наиболее сильных конкурентов. Дается описание наиболее значимого конкурента среди выявленных (местоположение, опыт работы, наличие постоянных покупателей и др.). Для сравнения конкурентоспособности своего товара с товаром конкурента выделяются сильные и слабые стороны. Делается вывод о сильных и слабых сторонах своей деятельности с указанием мероприятий по преодолению своих слабых сторон.

Этап 4. Составление коммерческого плана.

В нем отражается процедура закупки товара и доставки его на склад хранения.

Затем субъектом малого предпринимательства рассчитывается оптимистический объем продаж товара (Вопт, шт.) по формуле:

Вопт = Вmax x Др, (1)

где Вmax – максимально возможный ежедневный объем продаж, штук;

Др – количество рабочих дней в году (не более утвержденных законодательством. В соответствии с Постановлением Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь от 21.09.2011 №90 «Об установлении расчетной нормы рабочего времени на 2012 год» при пятидневной рабочей неделе в 2012 году – 254 рабочих дня, а при шестидневной рабочей неделе – 305).

Пессимистический объем продаж (Впес, шт.), как правило, составляет 70% оптимистического и рассчитывается по формуле:

Впес = 0,7 x Вопт. (2)

Реальный объем продаж (Вр, шт.) рассчитывается по формуле:

Вопт + Впес

Вр = ------------------- (3)

2

При этом объемы ежемесячных продаж должны определяться с учетом начального этапа деятельности (когда объемы продаж незначительны и постепенно увеличиваются) и сезонных колебаний спроса.

Этап 5. Составление юридического плана.

В разделе оговариваются функции, выполняемые субъектом малого предпринимательства в ходе осуществления предпринимательской деятельности. Это может быть самостоятельное замещение всех функций (снабжение товарами, ведение бухучета, реализация товара (услуги), транспортировка и т.д.) либо привлечение наемных работников. Также в данном разделе отображается процесс документального оформления статуса субъекта малого предпринимательства.